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    一、渠道发展目标 

    1.总体目标:建立覆盖全国主要城市、目标行业的营销渠道,为用户提供高性价比产品;建立运转高效、服务周到的营销服务体系,与经销商建立合作共赢、持续发展的战略合作伙伴关系;创建用户最值得信赖的防雷品牌。 

    2.重点区域和行业:按地域分为一类城市(直辖市和省会城市)和二类城市(大型地级城市),按行业分为通信运营商(移动、电信、网通)、气象、交通、部队、金融证券、厂矿企业、电力、广电、石化、铁路等行业。 

     

    二、渠道商的分类及要求 

    1.渠道分类: 

    营销渠道由公司设立的办事处、总经销商(地区总经销商、行业总经销商)、经销商(地区经销商、行业经销商)构成。办事处可与发展成熟的总经销商、经销商共建。 

    (1). 办事处:公司单独或与当地经销商合作设立,有具体办公地点,办事处人员主要负责当地区域市场信息的收集,具体项目跟踪或配合当地经销商进行市场开发。 

    (2). 地区、行业总经销商:原则上在每一座城市里只设立一家总经销商,此总经销商在当地的工程市场、行业市场及社会市场均需有一定的实力,同时需有一定的专项资金及相关专职人员来开发当地防雷市场,还需具有一定的仓储及配送能力,常规品种需有一定的库存量(设立一家经销商有利于调动经销商的积极性同时也利于当地市场的规范管理特别是当地市场的价格体系)。 

    (3). 地区、行业经销商:由本公司授权,在指定区域、行业内销售本公司的产品并协助公司做好售前、售后服务及品牌的建立、推广、营销网络建设,同时遵守公司的各项管理规范的销售商,经销性质为非唯一性。 

    2经销商加盟资质要求: 

    (1). 经销商应是独立的法人实体,有稳定的办公场地,有一定的经济实力;

    (2). 所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括以下任一项:“热那亚vs锡耶纳视频”、“安防”、“系统集成”、“工程”、“通信” 等相关内容;

    (3). 经销商应有专业人员专门从事产品的推广,愿与公司一起拓展当地防雷市??;

    (4). 要有一定的技术人员和相应的技术设备,具备向客户提供服务的能力;

    (5). 在当地有相应的客户群和较强的市场推广能力,能够独立开拓当地的市场及管理市场。 

    3经销商加盟流程:

    (1). 申请:申请单位向公司提出书面申请时必须说明申请代理相应级别;

    (2). 考察:公司渠道部负责人对申请单位进行考察并由渠道专员与申请单位进行充分的合作洽谈,七个工作日内经过双方良好沟通,在双方充分认知的基础上且初审合格后报渠道事业部审核;如在规定期间内不能完成上述工作或申请单位条件严重不符,则初审未能通过;

    (3). 签约:公司与审核通过后的申请单位签署经销商代理协议书,执行相关条款后,代理协议正式生效;

    (4). 授权:授予经销商在当地销售产品的权限。 

     

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